Как мы снизили стоимость лида в 5 раз для бренда украшений Katerina Accessories

О проекте:

Katerina Accessories – премиальные украшения для мам:
💍 Эксклюзивные браслеты с гравировкой
🏭 Собственное производство (Италия)
📜 Пробирная палата РФ

УТП:
✔ "Украшение, которого нет ни у кого"
✔ "Цельное литьё – не деформируется"
✔ "Идеальный подарок для мамы"

Анализ и стратегия:

Целевая аудитория:
👩 90% женщины (мамы детей 0-3 лет)
👨 10% мужчины (покупают в подарок)
🎂 Возраст: 24-45 лет
📍 Гео: РФ (акцент на Москву и СПб)
Ключевые боли:

• Поиск уникального подарка
• Недолговечность масс-маркет украшений

Решение:
✅ Акцент на эксклюзивность
✅ Упор на эмоции (связь мать-ребёнок)

Первые сложности:

Трафик необходимо было вести на продукт, где есть множество конкурентов, краткие сроки подготовки кампаний к черной пятнице и перестраивание трафика к новогодним праздникам. При этом удержать цену лида не более 500 рублей.

Действия, для решения данной проблемы:

1. Проанализировали целевую аудиторию, где выяснили главное связующее звено – дети и мамы.
2. Собрали ключевые фразы по семантике исходя из самих видов украшений, а также по теме и аудитории.
3. Разбили рекламные кампании РСЯ, Мастеров кампаний и поиск на Санкт-Петербург, Москва и остальные города.
4. При начале трафика увидели, что лучше себя проявили РСЯ и Поиск – далее сделали на них упор.

Реализация кампании:

1. Таргетинг:
🎯 Мамы в тематических сообществах
🎯 Мужчины в группах по подаркам
🎯 Ретаргетинг посетителей сайта
2. Креативы:
📸 Фото с гравировкой имён детей
💬 Посты с историями клиентов
🎁 Видео "Как создаётся украшение"
3. Оптимизация:

• Разделение кампаний по городам
• Упор на РСЯ и Поиск
• А/В тесты заголовков

Результаты рекламной кампании за ноябрь-декабрь 2023:

📅 Период: ноябрь-декабрь 2023
💰 Бюджет: 116 693₽
📊 Показы: 1 115 424
🖱 Клики: 8 900 (CTR 0.8%)
📩 Конверсии: 537
💎 CPL: 102₽ (в 5 раз ниже плана!)
Эффективность:
✅ Стоимость лида на 80% ниже KPI
✅ Лучшие каналы: РСЯ и Поиск
✅ Пик продаж в "Чёрную пятницу"