Кейс: 124 заявки на стоматологические микроскопы с CPL 1 485₽ – продвижение B2B в ВК

Кейсы / Кейс по проекту “Zumax”

О проекте:

ZUMAX Russia – официальный дистрибьютор мирового лидера:
🔬 ТОП-5 производителей микроскопического оборудования
🏆 Национальное высокотехнологичное предприятие с 2013 года
🌍 Международные сертификаты ISO и CE

Продвигаемое направление:
🦷 Стоматологические микроскопы
👩‍⚕️ Целевая аудитория: стоматологи, клиники, дилеры

Анализ целевой аудитории и конкурентов:

Целевая аудитория:
👩‍⚕️ 90% женщины (стоматологи, закупщики)
🎂 Возраст: 25+
🏥 Гео: Россия (акцент на крупные города)
💰 Критерии:

Решение о покупке принимают врачи/администрация
Высокие требования к качеству оборудования

Особенности продвижения:

✅ Упор на профессиональные сообщества
✅ Акцент на сертификаты и надежность
✅ Сложная B2B-ниша с длинным циклом продаж

Что мы делали для достижения цели:

1. Настройка рекламы
🎯 Аудитории:

Сообщества стоматологов и медпредпринимателей
Группы профильных ВУЗов
Look-alike на посетителей медицинских выставок

📢 Форматы:

Карусели с моделями микроскопов
Видео с использованием оборудования
Посты с международными сертификатами

2. Оптимизация:
🔄 Корректировки:

Смена стилистики креативов (технические характеристики → выгоды)
Добавление социального доказательства
Внедрение кейсов клиентов

Первые сложности:

Первое время после запуска мы двигались, как в тумане: заявок было мало, клиенты не шли на контакт, а объявления не приносили желаемой реакции. Несмотря на сложности мы продолжали активно проводить тесты, меняя креативы и аудитории.

Вскоре, после тщательно проведенной работы, нам все же удалось “поймать свою волну”: нашли в какой стилистике клиентам данной ниши заходят креативы и тексты, внесли изменения в сообщество проекта, и продажи не заставили себя ждать :)

Средние результаты рекламной кампании:

Период ведения: 01.03. - 05.05.
Потрачено: 184 192
Клики: 1226
Лиды: 124
CPL: 1 485

Ключевые показатели: