Кейс: Эффективное продвижение курса по коучингу для EDPRO через Яндекс.Директ

О проекте:

EDPRO — современная онлайн-платформа дополнительного профессионального образования. Академия помогает специалистам прокачать навыки, освоить новые профессии и получить международную сертификацию ICF. Среди направлений обучения — коучинг, психология, управление и другие востребованные профессии.

Цель:

📌 Привлечение целевой аудитории на курс коучинга с сертификацией ICF
📌 Увеличение количества заявок на обучение
📌 Снижение стоимости заявки (CPL):
— Оптимальная стоимость — 1200 ₽
— Максимальная допустимая — 1500 ₽
📌 Исключение нецелевого трафика

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА):

Перед запуском рекламы мы провели детальный анализ:

1. Посадочная страница — записали рекомендации клиенту по улучшению.
2. Аудитория — специалисты, стремящиеся к профессиональному развитию:

• Предприниматели
• Руководители
• HR-специалисты
• Психологи
• Преподаватели и тренеры

1. География — Россия (исключены неблагоприятные регионы и города с низкой покупательской способностью)

Также учитывали поведенческие факторы и интересы смежных профессий для более точного таргетинга.

Анализ конкурентов:

EDPRO предлагает современные образовательные программы с акцентом на практическое применение и адаптацию к актуальным требованиям рынка.

Сильные стороны проекта:

1. Практическая направленность обучения – программы ориентированы на реальные кейсы и практическое применение знаний, что делает обучение максимально полезным для студентов.

2. Гибкость и доступность – возможность обучаться в удобное время и из любой точки мира благодаря современным онлайн-платформам.

3. Интерактивный формат – курсы включают живые вебинары, групповые обсуждения, обратную связь от преподавателей и кейсовые задания.

4. Адаптация к современным тенденциям – программы регулярно обновляются в соответствии с актуальными требованиями рынка и профессиональными стандартами.


Слабые стороны проекта:

1. Отсутствие международной аккредитации – некоторые клиенты могут отдавать предпочтение программам с официальными международными сертификатами.

2. Меньший опыт на рынке – по сравнению с более старыми игроками, проект может вызывать меньше доверия у потенциальных клиентов.

3. Относительно небольшая известность – требуется дополнительное время и маркетинговые усилия для укрепления бренда и повышения узнаваемости.

4. Ограниченная офлайн-поддержка – формат обучения преимущественно онлайн, что может быть минусом для тех, кто предпочитает живое общение и личные встречи.

Процесс работы:

Перед началом работы мы добавили в Яндекс.Метрику цели, необходимые для оцифровки нашей работы. После настройки целей в метрике, мы приступили к настройке рекламы.

Сложности проекта:

Несмотря на достигнутые успехи, в ходе реализации проекта были выявлены определенные трудности, которые повлияли на эффективность кампании. Анализируя собранные данные и результаты рекламных активностей, мы выделили несколько ключевых проблем, требующих доработки и оптимизации.

Автотаргетинг
Приводил как качественные лиды, которые конвертировались в продажи (более 600 000 рублей прибыли), так и нецелевой трафик.

Решение: анализ выгрузки, отключение неэффективных кампаний.


Масштабирование
При увеличении бюджета снижалось качество заявок (фрод).

Решение: перезапуск кампаний, деление на меньшие аудитории, градация по этапам воронки (от холодного трафика до горячего).

Итог:

● Лучший результат показала широкая аудитория в Мастере кампаний, дешевле всего лиды пришли именно с этой связки;

● Хорошо отработала рекламная кампания, настроенная на посетителей конкурентов;

● Трафик распределился между Поиском и РСЯ примерно поровну.

Масштабирование:

Масштабирование проекта предполагает увеличение рекламного бюджета на платформе Яндекс для привлечения большего количества целевых клиентов. За счет расширения охвата и тестирования новых рекламных форматов мы повысили конверсию и оптимизировали стоимость привлечения лида.

В декабре после всех тестов и оптимизации кампаний удалось снизить стоимость заявки с 2,671 руб. в марте до 1,489 руб. и начать получать качественные лиды, конвертируемые в продажи.

Падение цены заявки

График всех кампаний, видно, что с каждым месяцем кол-во конверсий растет, важно отметить, что скрины сделаны 20 марта, и соответственно к концу месяца мы снова побьем рекорд по колисеству заявок

Увеличение бюджета

Результаты рекламной кампании:

Результаты на конец марта 2025 года, после этого кампания еще продолжает работу.

Период с 10.12.24 по 21.03.25

Без НДС
Показы - 1 105 708
Переходы - 20 375
CTR - 1.84%
CPC - 39,47 р.
Заявки - 528
CPL - 1 683 р.
Бюджет - 804 135.37 р.

Выводы по итогам рекламной кампании:

✔ Оптимизировали рекламные кампании, исключив нецелевой трафик
✔ Масштабировали через сегментацию аудиторий
✔ Продолжаем работу над улучшением автотаргетинга
✔ Постоянно тестируем новые креативы и офферы

Хотите такой же результат?

Если вы продвигаете курсы или онлайн-школу и хотите больше заявок с Яндекса — оставляйте заявку на консультацию 👇