Кейс: Лиды для свадебного агентства — как мы привлекли качественные заявки через Яндекс.Директ

О проекте:

Клиент: Свадебное агентство «Важный день» — профессиональная организация свадеб «под ключ» в Москве и области. Агентство берет на себя все: от поиска площадки до приглашения звезд на праздник.

Основное предложение:
💍 Организация свадьбы премиум-класса с персональным подходом.

Цель:

📌 Основная задача: привлечение качественных лидов — будущих молодожёнов, которые готовы организовать свадьбу премиального уровня.
💰 Финансовые ориентиры:

• Оптимальная стоимость заявки (CPL): 1000 ₽
• Максимально допустимая CPL: 3500 ₽

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА)

Перед стартом проекта мы провели глубокую подготовку:

• 📌 ГЕО: Москва и Московская область
• 👰 ЦА: мужчины и женщины в возрасте 25–35 лет (основная группа), планирующие свадьбу
• 💼 Особенность: ориентация на средний+ и премиальный сегмент (чек от 700 000 ₽)

📋 Дополнительно:

• Анализ посадочной страницы → рекомендации клиенту в видеоформате
• Анализ конкурентов → изучили, кто предлагает свадьбы в том же ценовом сегменте

Анализ конкурентов

Для эффективной работы мы:

• Изучили сайты и рекламные креативы ведущих свадебных агентств Москвы;
• Проанализировали УТП и преимущества конкурентов;
• Сформировали офферы, закрывающие боли аудитории: уникальные площадки, забота о гостях, индивидуальные решения, отсутствие шаблонных решений.

Сложности проекта

🚧 Основные вызовы:

1. Фильтрация регионов: несмотря на указание гео, приходили заявки из других городов → чистили площадки и пересобирали семантику.
2. Фильтрация по бюджету: многие искали «дешевую свадьбу» → переработали объявления, чтобы сразу отсеивать нецелевую аудиторию.
3. Работа с посадочной страницей: на основе анализа разработали новый сайт с сильным акцентом на премиальный уровень услуг.

Основные результаты Поисковой кампании – 25 заявок по 2 245 руб.
Результаты представлены на конец января 2025 года. На время новогодних праздников кампании ушли на паузу. В январе 2025 вновь запустили рекламу.

Стратегия продвижения

📣 Креативы и офферы:

• «Ваша идеальная свадьба под ключ — персональный менеджер и шоу-программа включены»
• «Свадьба премиум-класса с гарантией качества — от площадки до ведущего»
• «Свадьба как в кино — организация вашего важного дня “под ключ”»

Период рекламы с 01.11.24 по 28.01.25

• Период рекламы с 01.11.24 по 28.01.25
• Показы 128 464
• Переходы 3 331
• CTR 2.59%
• CPC 48.88 р.
• Конверсии 89
• CPL 1 829.56 р.

Бюджет 162 830.59 р.

Выводы по кейсу

✅ Получено 89 лидов с качественной целевой аудиторией;
✅ Цена лида ниже максимальной, несмотря на премиальный сегмент;
✅ Отработали сложные сегменты — оставили только заинтересованных и платежеспособных клиентов;
✅ Разработан новый сайт → рост конверсии с визита в заявку;
✅ Фундамент для дальнейшего масштабирования кампаний на сезон свадеб.

Хотите так же?
Оставьте заяку — подберем стратегию именно для твоего бизнеса и выведем твои заявки на новый уровень.