Кейс: Как мы привлекли 993 заявки на курс «Дизайнер интерьеров» для EDPRO через Яндекс.Директ

О проекте:

Академия EDPRO — образовательная платформа с курсами по самым востребованным профессиям, включая дизайн интерьеров.

Курс-профессия «Дизайнер интерьеров» создан для тех, кто хочет начать карьеру в дизайне с нуля и выйти на достойный доход.

📌 2000+ выпускников
📌 Гарантия трудоустройства — стажировка или реальные клиенты
📌 Индивидуальная обратная связь
📌 Гибкое обучение онлайн

Цель:

Цель рекламной кампании – привлечение недорогих, но качественных лидов, которые действительно заинтересованы в освоении профессии дизайнера интерьеров.

Важно было:
● Отсеять нерелевантную аудиторию, снизить количество нецелевых обращений.
● Оптимизировать рекламный бюджет и достичь минимальной стоимости заявки (CPL).
● Привлечь потенциальных студентов, которые готовы пройти обучение и стать профессиональными дизайнерами.
● Повысить узнаваемость Академии EDPRO среди аудитории, заинтересованной в обучении дизайну интерьеров.

✔ Привлечь качественных лидов, действительно заинтересованных в профессии
✔ Снизить стоимость заявки:
— Оптимум — 1200 ₽
— Допустимо — 1500 ₽
✔ Повысить узнаваемость бренда EDPRO среди будущих дизайнеров

Анализ целевой аудитории и конкурентов:

Мы определили портрет целевой аудитории:
🎯 Возраст: 27-50 лет
🎯 Пол: мужчины и женщины
🎯 Интересы: дизайн, архитектура, интерьер, профессии будущего, смена карьеры

Анализ конкурентов:

Перед запуском кампании был проведен детальный анализ конкурентов.

Сильные стороны Академии EDPRO по сравнению с конкурентами:
1. Гарантированное трудоустройство (клиенты или стажировка после обучения).
2. Индивидуальная обратная связь от кураторов.
3. Гибкость в обучении – возможность совмещать с работой.
4. Высокий уровень удовлетворенности выпускников.

Слабые стороны:
1. Менее известный бренд по сравнению с крупными образовательными платформами.
2. Онлайн-формат может не подходить некоторым студентам, привыкшим к очному обучению.
3. Конкуренция с платформами, предлагающими бесплатные вводные материалы.
4. Необходимость доказывать ценность курса перед потенциальными клиентами.

Сложности проекта:

При запуске кампании мы столкнулись с рядом сложностей:

1. Высокая конкуренция в нише – многие крупные образовательные платформы уже активно рекламируются в Яндексе.

2. Оптимизация рекламных ставок – из-за высокой конкуренции стоимость кликов могла возрастать.

3. Фильтрация нецелевого трафика – важно было исключить пользователей, которые просто интересуются дизайном, но не готовы инвестировать в обучение.

4. Выбор эффективных креативов – тестировались разные форматы объявлений и изображений.

5. Разделение аудитории – работа с разными сегментами: новички в профессии, люди, желающие сменить карьеру, и дизайнеры, желающие повысить квалификацию.

6. Масштабирование кампании – по мере роста бюджета необходимо было следить за качеством лидов.

7. Сезонные колебания спроса – в начале года интерес к обучению выше, что требовало особого подхода.

8. Анализ конверсий – важно было оперативно понимать, какие связки работают лучше.

9. Настройка ретаргетинга – для повторного вовлечения пользователей, которые взаимодействовали с сайтом.

10. Работа с аналитикой – постоянный мониторинг эффективности кампании и корректировка стратегии.

Итоги рекламной кампании:

За счет расширения охвата и тестирования новых рекламных форматов мы повысили конверсию и оптимизировали стоимость привлечения лида.

Средняя цена заявки на протяжении с 23.12.24-23.03.25 составляла от 900 до 1200 р. – данный показатель укладывается в требование клиента.

Падение цены заявки (до конца марта 2025 ожидаем падения цены заявки). Рост цены в феврале обусловлен выходом на рынок новых конкурентов, но нам удалось сбить цену.

График всех кампаний, видно, что с каждым месяцем кол-во конверсий растет, важно отметить, что скрины сделаны 23 марта и соответственно к концу месяца мы снова выполним план по количеству заявок

Результаты на конец марта 2025 года, после этого кампания еще продолжает работу:

Период с 23.12.24 по 23.03.25
Показы - 1 964 951
Переходы - 9 877
CTR - 0.50%
CPC - 119.94 р.
Заявки - 993
CPL - 956 р.
Бюджет - 1 184 644.01 р.

Выводы по итогам рекламной кампании:

● Высокий охват – за три месяца реклама была показана почти 2 миллиона раз, что свидетельствует о широком охвате аудитории и хорошем спросе на профессию дизайнера интерьеров.

● Оптимизация кликабельности – показатель CTR составил 0.50%, что выше среднего по нише, благодаря качественным креативам и точной настройке аудиторий.

● Рост количества заявок – кампания принесла 993 заявки, что подтверждает актуальность предложения и грамотную стратегию лидогенерации.

● Эффективное управление стоимостью – средняя цена клика (CPC) составила 119.94 руб., что соответствует рыночным показателям, а стоимость заявки (CPL) – 956 руб., что считается приемлемым уровнем в данной нише.

● Баланс между охватом и качеством – несмотря на масштабирование бюджета, удалось поддерживать стабильное качество заявок без значительного роста CPL.

● Анализ и корректировки – в процессе работы проводилась постоянная оптимизация кампаний, отключались неэффективные аудитории, тестировались новые связки креативов и ключевых слов, что помогло снизить стоимость заявки.

● Перспективы дальнейшего роста – кампания продолжает работать, и на основе текущих данных можно прогнозировать дальнейший рост конверсий при дополнительной оптимизации стратегий продвижения.

Хотите также?

📩 Если вы запускаете онлайн-курсы или обучающие программы — мы поможем построить стратегию от заявки до продажи.