Кейс: Продвижение агентства по организации корпоративов через Яндекс.Директ

О проекте:

Ивент-агентство полного цикла «Комета» занимается организацией корпоративных мероприятий под ключ. В сентябре 2024 года мы запустили рекламную кампанию для продвижения новогодних корпоративов.
Основная задача: набрать максимум заявок на проведение новогодних мероприятий для компаний.

Цель:

✔ Получение заявок на организацию новогодних корпоративов
✔ Настройка эффективного канала лидогенерации через Яндекс.Директ
✔ Достижение оптимальной стоимости заявки:

• ✅ Оптимальная стоимость заявки (CPL): 1 000 ₽
• ✅ Допустимая стоимость заявки (CPL): 3 500 ₽

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА)

На начальном этапе подготовки проекта мы приступили к анализу направления, что включало в себя:
● Анализ посадочной страницы (выдача рекомендаций клиенту в видеоформате);
● Анализ целевой аудитории (HR, работники б2б сектора, возраст от 25 до 55 лет);
● Анализ ГЕО-направления рекламного трафика (Москва и Московская область).
На основе проведенного анализа мы разработали стратегии, офферы и креативы для внедрения их в рекламные кампании.

Анализ конкурентов

Для эффективной работы и дальнейшей рекламной конкуренции необходимо было провести анализ конкурентов (агентств по организации мероприятий). На рынке РФ было выявлено несколько сильных конкурентов в данной нише с похожими офферами, в последующем изучены их рекламные предложения (с помощью сервисов кейсо и эдхарт) и их рекламные посадки.

До начала работ на площадке Яндекс клиент заказал разработку сайта у нашего агентства. Ранее у клиента уже был рабочий сайт, куда шел трафик с Яндекса. Заказчика не устраивало количество заявок на сайте и после подробного анализа сайта мы пришли к выводу, что необходимо разработать новый. Основной задачей стало увеличение количества заявок и повышение качества лидов.

Процесс работы

Перед началом работы мы добавили в Яндекс.Метрику цели, необходимые для оцифровки нашей работы. После настройки целей в метрике, мы приступили к анализу целевой аудитории и настройке рекламы.

Сложности проекта

Сложностей в настройке рекламы не возникло, самым трудным оказалось сбить цену лида в условиях жесткой конкуренции и новогодних корпоративов. Борьба за удержание цены и нестабильность ситуации приводили к тому, что в один день приходили 4-5 лидов, на следующий – всего 1 лид по высокой цене. Заказчик установил максимальную цену лида 3500 р., что значительно упростило задачу по привлечению трафика.

Еще одним сложным моментом были нецелевые лиды – звонки «поинтересоваться», спам и недозвоны. Для избавления от ненужного трафика мы несколько раз пересобирали семантическое ядро и чистили площадки. В итоге нам удалось сократить нецелевые лиды по максимуму. После 2х месяцев работы дополнительно проанализировали лендинг и внесли новые правки для повышения конверсии сайта в предпраздничный период.

Масштабирование

В октябре 2024 после тестов и оптимизации начали масштабировать рекламный бюджет
По мере приближения новогодних праздников увеличили открут
К ноябрю вышли на бюджет 250 000 ₽ в месяц

Результаты рекламной кампании

Результаты представлены на середину декабря 2024 года. На время новогодних праздников кампании ушли на паузу. Далее планируется запуск трафика на другие направления.

Период рекламы с 23.09.24 по 05.12.24

• Показы 35 2351
• Переходы 5 715
• CTR 1.62%
• CPC 89.13 р.
• Конверсии 373
• CPL 1 365,64 р.

Бюджет 509 383.54 р.

Выводы по результата кейса

1️⃣ Рекламная стратегия на Яндекс.Директ успешно реализована.
2️⃣ Стоимость заявки ниже допустимого порога (CPL < 3 500 ₽).
3️⃣ Грамотная работа с аудиторией и лендингом помогла увеличить количество качественных заявок.
4️⃣ Сегментация и постоянная оптимизация позволили удерживать стабильное качество лидов при росте бюджета.
5️⃣ На пике кампании лиды приносили более 10 мероприятий в неделю.

Хотите так же?
Если хотите получить заявки на корпоративы или мероприятия по выгодной цене — оставьте заявку на консультацию. Поможем построить эффективную стратегию продвижения.