Кейс: 87 заявок на пошив обуви премиум-класса с CPL 2 880₽ – продвижение в Яндекс.Директ

О проекте:

Damir Khasyanov Shoemaker – ателье премиального пошива:
👞 Индивидуальный дизайн и посадка
🎨 Любые цвета и материалы
⭐ Эксклюзивные модели для статусных клиентов

Целевая аудитория:
👔 Мужчины 35-55 лет
💰 Доход от 300 000₽/мес
📍 Москва и города-миллионники

Анализ и стартегия:

Ключевые задачи:
✅ Привлечь платежеспособных клиентов
✅ Снизить CPL с 5 008₽ до 2 000₽
✅ Отсеять нецелевые запросы

Проблемы:
❌ Высокая конкуренция в нише
❌ Нестабильный поток заявок
❌ Нерелевантные звонки

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА):

На данном шаге мы приступили к анализу нашего направления, что включало в себя:
● Анализ посадочной страницы (выдача рекомендаций клиенту в видеоформате);
● Анализ целевой аудитории (мужчины 35-55 лет, бизнесмены, топ-менеджеры, звезды шоу-бизнеса, чиновники, предприниматели с доходом выше среднего – от 300 тыс руб);
● Анализ ГЕО-направления рекламного трафика (Москва и города миллионники).

Проведенный анализ стал основой для разработки стратегии, офферов и креативов, и правильного внедрения их в рекламные кампании.

Анализ конкурентов:

Для эффективной работы и дальнейшей рекламной конкуренции необходимо было провести анализ конкурентов (ателье по пошиву обуви). На рынке РФ было выявлено несколько сильных конкурентов в данной нише с похожими офферами, в последующем изучены их рекламные предложения (с помощью сервиса кейсо) и их рекламные посадки.

До этого у клиента уже была запущена реклама в сообществе ВК и периодически проводилась рассылка предложений по своей базе клиентов. Заказчика не устраивало количество заявок. Задачей стало увеличение количества заявок и повышение качества лидов.

Процесс работы:

Перед началом работы мы добавили в Яндекс.Метрику цели, необходимые для оцифровки нашей работы. После настройки целей в метрике, мы приступили к анализу целевой аудитории и настройке рекламы.

Сложности проекта:

Сложностей в настройке рекламы не возникло, самым трудным оказалось сбить цену лида в условиях жесткой конкуренции. Борьба за удержание цены и нестабильность ситуации приводили к тому, что в один день приходили 4-5 лидов, на следующий – всего 1 лид по высокой цене.

Еще одним сложным моментом были нецелевые лиды – звонки «поинтересоваться» и спам. Для избавления от ненужного трафика мы несколько раз пересобирали семантическое ядро и чистили площадки. В итоге нам удалось сократить нецелевые лиды по максимуму. После 2х месяцев работы дополнительно проанализировали лендинг и внесли новые правки для повышения конверсии сайта.

Реализация кампании:

1. Оптимизация рекламы:
🔍 Семантическое ядро:

• Разделение по типам обуви (оксфорды, лоферы и др.)
• Добавление сопутствующих товаров (ремни, сумки)
• Минусация нерелевантных запросов

🎯 Таргетинг:

• Уточнение по полу, возрасту и доходу
• Геотаргетинг на премиальные районы
• Ретаргетинг посетителей сайта

2. Работа с лендингом:
🛠️ Улучшения:

• Добавление видео-презентации ателье
• Размещение кейсов известных клиентов
• Упрощение формы заказа

Оптимизация рекламных кампаний:

Аудит рекламы показал,что необходимо разделить семантику по нескольким направлениям и сделать минусацию площадок:
● Кроссовки;
● Оксфорды;
● Монки;
● Дерби;
● Кеды;
● Лоферы;
● Мокасины;
● Хайкеры;
● Берцы.

Позже было принято решение добавить к ключам ремни, кошельки, сумки и куртки. По всем кампаниям провели анализ входящих запросов и заминусовали нерелевантные фразы, отключили неэффективные объявления, добавили новые фразы, оптимизировали корректировки по полу возрасту и ГЕО.

Масштабирование:

В мае после всех тестов и оптимизации кампаний удалось снизить стоимость заявки с 5,008 руб. в апреле до 2,542 руб. и начать получать качественные лиды, конвертируемые в продажи. Далее было принято решение масштабировать кампанию и получать еще больше заявок по более низкой цене.

Результаты рекламной кампании:

Результаты на конец июня 2024 года, после этого кампания еще продолжает работу

📅 Период: 03.04.24 – 25.06.24
💰 Бюджет: 256 185₽
📊 Показы: 1 130 097
🖱 Переходы: 16 629
📈 CTR: 1.6%
💵 CPC: 16.6₽
📩 Заявки: 87
💎 CPL: 2 880₽

Достижения:
✅ Снижение CPL на 42% (с 5 008₽ до 2 880₽)
✅ Увеличение конверсии сайта на 25%
✅ Минимизация нецелевых обращений