Эффективное продвижение курса для детей с ОВЗ с CPL 389₽

О проекте:

"Нейротрамплин" – спортивно-развивающий курс для детей с ОВЗ:
🧠 Патентованная методика
🏅 Эксперт с медицинским образованием
💰 Средний чек оффлайн-курса: 50 000₽

Особенности продвижения:

• Ограничения модерации (нет мед. лицензии)
• Акцент на экспертность, а не лечение

Цель №1:

Запись на бесплатные онлайн вебинары и собирание базы для последующей продажи на оффлайн курс.

Первая задача:

Переходы на онлайн вебинары и подготовка базы для ретаргетинга

Вторая задача:

Запись на оффлайн курс средней стоимость 50 тыс руб, в зависимости от города. Где-то дороже, где-то дешевле.

Проблемы:

У клиента нет медицинской лицензии на свой курс, т.к. она на самом деле не требуется, потому что курс - это спорт, там нет лечения, уколов, операций. На курс есть патент. Но модерации это не подходило и она блокировала объявления. У клиента у самого есть все лицензии, дипломы, документы на осуществлении медицинских услуг. Поэтому было принято решение вести РК не как курс, а как экспертную страницу.

Первые трудности:

Изначально результаты были по 700-1000 руб, но после перенастройки кампании получили результаты в 2 раза ниже KPI. Проблема была в креативах которые не срабатывали, после их замены и добавления видео ситуацию удалось кардинально изменить

Что мы делали для достижения цели:

Вели сперва на онлайн вебинары.
Сейчас ведем на сообщения на оффлайн курс.

Конкуренты ВКонтакте:

Через сервис Таргет Хантер собрали конкурентов.
На скрине ниже представлены основные конкуренты. На них будем таргетироваться. Анализ вступлений в группы конкурентов показывает количество вступивших и вышедших подписчиков в группах конкурентов за день, неделю, месяц. Объем трафика за месяц является нормой для этой ниши. На эти цифры можно будет ориентироваться.

На первых этапах на онлайн вебинары цена лида была 500-700 руб, что нас устраивало, но потом удалось снизить ее и удерживать от 118 руб до 176 руб. Но в среднем на онлайн вебинары за весь срок работы цена лида была около 250 руб.

На сообщения цена лида ожидалась до 1000 руб, т.к. ведем на прямые продажи. Цена лида от 209 до 300 руб. Средняя цена 370 руб при бюджете в 116.000 руб,

Получив результаты за первые 2 месяца сотрудничества заказчик увеличил рекламный бюджет на 300%, так как получил окупаемость от рекламной кампании и возможность дальнейшего масштабирования.

Стратегия на онлайн вебинары:

Начинали с подписчиков вк, друзей клиента, ключей из кейсо, ключи по аутизму, конкурентов, но на всех были дорогие реги. Что сработало лучше всего:

• ЦС от подписчиков вк
• Активности промо постов конкурентов
• ЦС от сработавших ЦС по подписчикам вк
• Недавно вступившие к конкурентам

Реализация рекламной кампании:

Стратегия и реализация

1. Двухэтапная воронка:
🔹 Этап 1: Бесплатные вебинары (CPL 250₽)
🔹 Этап 2: Продажа оффлайн-курсов (CPL 370₽)

2. Оптимизация таргетинга:
🎯 Лучшие аудитории:

• Подписчики конкурентов
• Ретаргетинг посетителей вебинаров
• "Супер-гео" по городам

3. Креативы:
📹 Видео с занятиями
📌 Кейсы успехов детей

• 💬 Личный бренд эксперта

Результаты за 2 месяца:

📅 Период: 2 месяца
💰 Бюджет: 310 953₽
📩 Лиды: 799
💵 CPL: 389₽ *(при ожидаемом 500-700₽)*
Ключевые показатели:
✅ Онлайн-вебинары: 602 регистрации по 255₽
✅ Оффлайн-курсы: 314 заявок по 370₽
✅ Лучшее объявление: 116 лидов по 120₽
Эффект:

• Увеличение бюджета на 300%
• Стабильная окупаемость

Стратегия на продажу на онлайн курсы на сообщения:

с 1 ноября по данный момент:

• Все сработавшие аудитории на офлайн вебинары
• Ретаргет

Тут добавили супер гео на разбивку городов. Каждый город ведем по отдельности.