Как мы добились ROMI 356% для школы дизайна с CPL 657₽

О проекте:

Онлайн-школа дизайна интерьера:
🏆 Эксперт - ведущий ТВ-программ
🎨 Полный цикл: от навыков до поиска клиентов
💻 Формат: онлайн-обучение
УТП:
✔ "Творческая удалённая профессия"
✔ "Смена профессии без потери дохода"
✔ "Вход в IT через творчество"

Анализ и стратегия:

Целевая аудитория:
👩‍🎨 80% женщины 25-45 лет
💼 Смежные профессии (архитекторы, художники)
🌍 Гео: Россия, СНГ
Ключевые страхи ЦА:

• Потеря дохода при смене профессии
• Сложность старта в новой сфере

Решение:
✅ Акцент на "мягкий" карьерный переход
✅ Упор на финансовую перспективу

Что мы делать для достижения цели:

Для начала работы нам необходимо было провести анализ целевой аудитории и конкурентов, по итогу анализа была сформирована следующая ЦА:
Люди чей заработок, профессии, не связанные с дизайном или дизайн в других сферах. Хотят обрести новые знания, увеличить прибыли, повысить квалификацию, расширить спектра услуг (смежные профессии). Обратили внимание, что основными страхами людей является страх остаться без денег во время входа в новую профессию, начать что-то новое, бояться потерять текущую работу, пока осваивают новую.
Среди болей выделили, что у большинства они следующие:
- давняя мечта стать дизайнерами и зарабатывать на любимом деле
- желание сделать стильный ремонт дома
- Стремление освоить удаленную профессию и работать из любой точки мира
- Стать фрилансером, уйти из найма и управлять собственным доходом
- Войти в IT, но при этом в творческую профессию с самовыражением, а не однообразно набирать программный код

Было принято решение вести трафик следующим образом:

- На конкурентов;
- На ключевые слова;
- На группы по заработку в интернете;
- На группы по дизайну интерьера — подборка фотографий и тд.

Первые сложности:

-Баннерная слепота. Было слишком много одинаковых объявлений от школ-конкурентов и других подрядчиков.

Для решения проблемы мы предприняли:


- Изменили оффер — от «научись создавать дизайн интерьера» до «творческая удаленная работа»
- Этот оффер позволил выйти на новую аудиторию - заработок в интернете.

Реализация кампании:

1. Таргетинг:
🎯 Группы по:

• Фрилансу
• Удалённой работе
• Дизайну интерьеров
• 🎯 Look-alike платёжеспособных пользователей

2. Креативы:
📹 Видео с историями успеха
📌 Посты с расчётом доходов
💬 Вебинары "Смена профессии без рисков"

3. Оптимизация:

• А/В тесты офферов
• Ретаргетинг по степени вовлечённости
• Минус-слова для отсева "любителей"

Средние результаты рекламной кампании:

📅 Период: 01.10 - 07.11.2023
💰 Бюджет: 1 010 678₽
📩 Лиды: 1 538
💵 CPL: 657₽ (на 31% выше плана)
📈 ROMI: 356%

Ключевые метрики:

• CTR: ~2.3%
• Конверсия в продажи: 28%
• Средний чек: 34 000₽