Кейс: 758 квалифицированных лидов для CRM-систем с CPL 595₽ – продвижение B2B-услуг

О проекте

PinscherCRM – лидер в автоматизации продаж:
🏆 ТОП-5 партнёров amoCRM в мире
🥇 №1 в Нижнем Новгороде
📊 219+ успешных внедрений

Услуги:
🔧 Внедрение CRM
🤖 Автоматизация отдела продаж

Задачи

Целевая аудитория:
👨‍💼 65% мужчины, 35% женщины
🎂 Возраст: 27-45 лет
🏢 Ниши: малый и средний бизнес

💰 Критерии:

• Потребность в CRM
• Готовность к автоматизации

Проблемы на старте:
❌ Высокая цена квалифицированного лида
❌ Неквалифицированные заявки
❌ Неэффективные лид-магниты

Анализ целевой аудитории (ЦА)

На начальном этапе нами был проведен анализ целевой аудитории и конкурентов.

Выявили:

35% - женщины, 65% - мужчины, т.е. будем запускать рекламу на оба пола
по возрасту можно выделить основную группу - от 27 до 45

Реализация кампании:

1. Оптимизация рекламы:
🎯 Аудитории:

• Владельцы бизнеса и топ-менеджеры
• Сообщества по автоматизации продаж
• Look-alike на платёжеспособных клиентов

📢 Форматы:

• Вебинары с кейсами внедрения
• Чек-листы по выбору CRM
• Видеоотзывы клиентов

2. Ключевые улучшения:
✅ Разбивка рекламы по нишам
✅ Тестирование новых лид-магнитов
✅ Внедрение скрининга заявок

Первые сложности

Были предложены Лид магниты, аудитории на бизнес сообщества и похожие на существующую базу лидов клиента.

Какие сложности появились в работе:

Были не квалифицированные лиды;
Были не рабочие лид магниты;
Было принято решение отключить первые лидмагниты.

По итогам теста также была выявлена высокая цена квалифицированного лида.

Решение

Продолжили поиск аудиторий и тестировали новые лид магниты, в итоге нашли рабочую связку и сработала разбивка по нишам.

Результаты рекламной кампании:

📅 Период: 09.08.22 – н.в.
💰 Бюджет: 1 347 000₽
📊 Переходы: 12 182
💵 CPC: 110,62₽
📩 Лиды: 2 264
🎯 Квалифицированные лиды: 758
💎 CPL: 595₽ (при плане 600₽)

Эффективность:
✅ Цена квалифицированного лида 3 000₽
✅ Снижение доли нецелевых заявок на 40%
✅ Рост базы клиентов на 25%