Как мы снизили стоимость лида на 40% для платформы пассивного дохода от авто

О проекте:

VORON – IT-платформа для пассивного заработка:
🚗 Аренда премиум-авто без хлопот
📱 Удобное мобильное приложение
💼 Два потока клиентов:

1. Владельцы авто (80.8% мужчины 30-55 лет)
2. Инвесторы

УТП:
✔ "Зарабатывайте на своём авто"
✔ "Статусное авто без содержания"
✔ "Технологии вместо лишних затрат"

Стратегия продвижения:

1. Таргетинг:
🎯 Поиск + РСЯ (основные каналы)
🎯 Ключи:

• "как заработать на аренде авто"
• "пассивный доход от машины"
• "инвестиции в премиум авто"

2. Креативы:
📸 Фото авто в приложении
📊 Инфографика доходности
🎥 Видео-инструкция для владельцев
3. Оптимизация:

• Снижение CPL с 2 452₽ до 1 466₽
• Внедрение "Мастер-кампаний"
• Ретаргетинг по степени вовлечённости

Анализ целевой аудитории:

Ядро целевой аудитории мужчины 80,8% женщины 19,2%.
Возраст: от 30 до 55. Гео – приоритет Москва.
Интересы: любит автомобили премиум класса, живет преимущественно в Москве или в ближайшем Подмосковье. Рассматривает возможности роста дохода и выгодного вложения в инвестиции.

Первые сложности:

Трафик необходимо было вести на продукт, с которым не каждый человек знаком.

Действия, для решения данной проблемы:

1. Определение каналов трафика для начала ведения рекламной кампании. По итогу анализа были выбраны: РСЯ и Поиск. Мастер кампаний был запущен для дополнительного охвата аудитории по ключам специфики “Инвестиции в авто”.
2. Сбор семантики по основным ключам.
3. Подготовка качественных креативов, офферов.

1. Объем посетителей̆ сайта по рекламе Яндекс Директ в среднем постоянный̆ и колеблется в размере 1 тыс. визитов в мес. и составляет в среднем 69-73 % от остальных источников трафика на сайт.

2. За время работы добились снижения общей цены конверсии до средней цены 1466,82 рублей ( на старте 2452 рублей) путем анализа работы кампаний, внесения корректировок.

Результаты рекламной кампании за май-декабрь 2023:

📅 Период: май-декабрь 2023
💰 Бюджет: ~670 000₽ (457 × 1 466₽)
📊 Показы: 655 081
🖱 Клики: 4 964 (CTR 0.76%)
📩 Лиды: 457
💵 CPL: 1 466₽ (на 40% ниже стартового)
Ключевые показатели:

• 73% трафика из Яндекс.Директ
• Лучший канал: Поиск
• Основное GEO: Москва и МО

Вывод:

Кампания достигла всех целей:
✔ CPL 1 466₽ при плане 1 500₽
✔ Стабильный поток заявок
✔ Эффективное позиционирование